最近接了个汽车内饰件的单子，客户拿三家的报价来压我，最低那家直接比我低三成。我算了下材料、热处理、放电和抛光，真不知道他们怎么做的出来。用的料是不是偷工减料了？还是设备折旧不算？现在这行情，报价低没利润，报高了没单子，真是进退两难。各位老哥现在都是怎么报价的？
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林姐采购
兄弟，低价单十有八九是坑。我上次接了个类似活，干到一半发现料是回收料，客户还嫌品质差。报价前先摸清对方底细，宁可空着机器也别接烂单。
阿强小厂
三成差价？正常。人家可能设备折旧早摊完了，或者走量摊薄成本。你算算自己固定成本，别光看单价。真要拼，就拼交期和售后，别硬刚价格。
陈经理
我报价都是按‘材料+加工+利润’三块拆开算，客户要砍就砍利润，材料加工一分不让。另外，汽车件认证多，低价单后续验厂、整改费够你喝一壶的，慎重。
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